BTS TECHNICO COMMERCIAL : Formation en apprentissage

BTS TECHNICO COMMERCIAL CFA DORIAN

BTS TECHNICO-COMMERCIAL : Option commercialisation des biens en mécatronique

Présentation

BTS TC  TECHNICO COMMERCIAL ÉQUIPEMENTS ET SYSTÈMES

Vous êtes titulaire d'un Bac S, STI ou un Bac pro industriel, vous voulez changer de filière.

Le CFA PUBLIC DORIAN vous propose de préparer un BTS Technico commercial en apprentissage, avec la mention commercialisation des biens en mécatronic.

 

La formation a pour objectif :  Donner aux étudiants une solide expérience professionnelle à la fois technique et commerciale.

 

LE METIER

L'attaché technico commercial fonde sa double compétence sur ses connaissances techniques d'une part, sa formation commerciale d'autre part.

Négociateur, vendeur, conseiller, il est interface entre l'entreprise et ses clients. Il fait preuve de qualités humaines, de dynamisme, d'écoute. Il a l'esprit d'équipe, il sait anticiper, il est persévérant.

DURÉE DE LA FORMATION

La formation se prépare en deux ans. L’enseignement est partagé entre l’entreprise et le Centre de Formation d’Apprentis. Le rythme d’alternance est de 15 jours en CFA et15 jours en entreprise.

Horaires

PROGRAMME D’ÉTUDES DU BTS TC

Matières générales :

  • Français : synthèse de documents.
  • Anglais : technique et commercial.
  • Environnement économique et juridique de l’entreprise.

Matières professionnelles :

  • Mercatique industrielle.
  • Management commercial.
  • Techniques quantitatives de gestion appliquées.
  • Communication et négociation.Actions professionnelles appliquées :
  • Stratégie commerciale des biens et services industriels.
  • Gestion de projet.

 

Matière
Horaire hebdomadaire
Culture générale et expression
3h
Anglais
3h
Environnement économique et juridique
3h
Technologies industrielles
5h en classe entière
Gestion de Projet
8 h en classe entière
Communication et Négociation
4h en classe entière
Management Commercial
3h 

Développement de Clientèle

 

4h
TOTAL
30 heures


Examen

 

 Les épreuves du BTS TC

 

Épreuve
Coeff.
Forme
Durée
Culture générale et expression
3
CCF
4h
Anglais
3
CCF
30 min de préparation /

30 minutes de passage

Environnement économique et juridique
2
CCF
3h
Négociation technico-commerciale
4
CCF
2 x 20 minutes
Management et gestion des activités commerciales
4
Écrite
4h
Projet Technico-commercial
5
CCF
1h
Facultatif : LV2*
Orale
20min + 20 min.
*CCF = Contrôle en cours de formation
*LV2 = seuls les points au-dessus de la moyenne comptent.

Débouchés

LA FORMATION DÉBOUCHE SUR DES EMPLOIS :

  • sédentaires (étude de marchés industriels, prospectiontéléphonique, devis...),
  • itinérants (prospection sur le terrain, animation de salons...), 
  • d’acheteurs industriels (recherche de fournisseurs,négociation et suivi des achats...),
  • concepteurs industriels (détection de besoins, relation avecles bureaux d’études, évaluation de faisabilité...).

Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité :

Le management de l'activité commerciale 

  Mise à disposition d'une offre de biens ou services industriels

Evaluation de la performance

Le développement de la clientelle 

Prospection

Fidélisation des clients

Valorisation de la relation client.

La mise en oeuvre de la politique commerciale 

Déclinaison et contrôle de plans d'actions commerciales

Participation à l'élaboration de l'offre de biens et services industriels

Contribution à l'évolution de la politique commerciale.

La gestion de l'information technique et commerciale

Veille stratégique technique et commerciale

Exploitation et analyse de l'information technique et commerciale

Évolution du système d'information

La vente des solution technico-commerciales

Préparation de propositions technico-commerciales

Négociation, conseil, vente


POURSUITE D'ÉTUDES :

  • Licences professionnelles
  • Ecoles de commerce
  • Écoles d'ingénieurs
  • Autres formation de niveau II....

Inscription

Conditions d'admission : 

Ce BTS accueille principalement les titulaires d’un Baccalauréat : S-SI ;  STI ; STG ou d’un Baccalauréat professionnel MSMA ou EIE (avec un bon dossier).

Coordonnées X  
  • Lycée polyvalent Dorian

    74 avenue Philippe Auguste
    75011 Paris

    Numéro de téléphone 01 44 93 81 30
    Logo_fax 01 43 79 10 72 

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